商業(yè)化變現(xiàn)：互聯(lián)網(wǎng)公司的生死命題
關(guān)鍵字：數(shù)據(jù)公司2016-07-29
廈門微信開(kāi)發(fā):如何把龐大用戶群商業(yè)化變現(xiàn)，始終是擺在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司面前的生死命題。
僵局
微信注定是騰訊的一棵搖錢樹(shù)，但其商業(yè)化變現(xiàn)之路走得并不平坦。強(qiáng)推廣告、“提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)”、微商APP入口等，微信在小心翼翼盡量不破壞社交平臺(tái)“清凈”的前提下，讓7億活躍用戶實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。2015年四季度及全年業(yè)績(jī)報(bào)表顯示，年收入突破1000億元，凈利潤(rùn)達(dá)到288億元，其中效果廣告收入29．16億元，包括了QQ空間手機(jī)版、微信公眾賬號(hào)以及朋友圈廣告服務(wù)收入。
并非僅微信商業(yè)化顯得如此艱難，如何將流量變現(xiàn)，讓公司實(shí)現(xiàn)盈利，幾乎每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司都有所謂的 “阿喀琉斯之踵”，它們的商業(yè)化道路困難重重。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，結(jié)合了即時(shí)通訊工具和社交網(wǎng)站的微信，尤其是在合并網(wǎng)上購(gòu)物功能之后，目前在中國(guó)平均每7分鐘就有一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司誕生，且研發(fā)支出位居全球第二，是全球第二大創(chuàng)業(yè)公司市場(chǎng)。然而，這些大把燒錢、同質(zhì)化的互聯(lián)網(wǎng)公司，也因?yàn)樽罱K無(wú)法盡快實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)，A輪融資后，風(fēng)投如果釜底抽薪而不斷刷新著死亡榜單。
在一些用戶眼中知乎和果殼這兩個(gè)知名平臺(tái)做得非常有情懷，都在限制用戶“營(yíng)銷行為”，一旦發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷都會(huì)毫不留情處理，甚至封號(hào)，但果殼終究是一款商業(yè)產(chǎn)品，它們需要商業(yè)化，需要盈利。
雖然知乎有一些廣告產(chǎn)品，比如banner廣告以及知乎日?qǐng)?bào)的“這里是廣告”欄目。不過(guò)，知乎一般對(duì)廣告會(huì)有明確標(biāo)注，這應(yīng)該是知乎擔(dān)心影響用戶體驗(yàn)的折中做法。但這種廣告模式則顯得很單一，而且盈利空間不大。
可見(jiàn)，近些年來(lái)知乎和果殼一直沒(méi)有找到合適自己的商業(yè)模式支撐自己的未來(lái)。
商業(yè)化變現(xiàn)是一個(gè)企業(yè)自造血能力的體現(xiàn)，當(dāng)資本趨于理性，曾經(jīng)的行業(yè)泡沫被捅破，即便是已經(jīng)成為“獨(dú)角獸”的企業(yè)也依舊面臨極高的淘汰率。只有具備高成長(zhǎng)能力，同時(shí)可持續(xù)自造血的“獨(dú)角獸”才能生存。
突圍
Facebook2016年第一季度財(cái)報(bào)顯示，第一季度營(yíng)收為53．82億美元，較上年同期的35．43億美元增長(zhǎng)52％；凈利潤(rùn)為15．10億美元，較上年同期的5．12億美元增長(zhǎng)195％。作為Facebook旗下新廣告網(wǎng)絡(luò)FAN（FacebookAudienceNetwork），其廣告變現(xiàn)規(guī)模已超過(guò)了10億美元。可見(jiàn)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)加速變現(xiàn)的收割季，最可靠、最普及、最吸金的營(yíng)收模式還屬?gòu)V告。
在今年F8大會(huì)上，F(xiàn)acebook將全球商業(yè)化變現(xiàn)經(jīng)典案例授予了一家中國(guó)的初創(chuàng)APUS。
而此時(shí)，距離致力于為全球智能手機(jī)用戶提供用戶系統(tǒng)的APUS成立剛剛過(guò)去兩年時(shí)間。截至2016年3月APUS產(chǎn)品集群全球總用戶數(shù)突破9．2億，在企業(yè)高速發(fā)展過(guò)程中，APUS通過(guò)與Google、Facebook、Yahoo、Amazon、InMobi、Yandex、華為等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭深入合作，將中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)影響力快速遍布全球超200多個(gè)國(guó)家，APUS與這些合作伙伴共同探索更多創(chuàng)新的移動(dòng)廣告服務(wù)。
APUS成立之初，獲得北極光創(chuàng)投和紅點(diǎn)投資1億元人民幣的A輪投資；2014年12月，APUS又獲得第二輪超過(guò)1億美元投資。顯然，沒(méi)有超強(qiáng)的變現(xiàn)能力，先后2輪的投資并不能讓其支撐很久。
APUS創(chuàng)始人兼CEO李濤近日向記者透露，今年初開(kāi)始，APUS正式開(kāi)始商業(yè)化變現(xiàn)，1月份當(dāng)月收入即突破千萬(wàn)元人民幣，此后幾個(gè)月收入保持連續(xù)高速增長(zhǎng)，6月份當(dāng)月收入接近1億元人民幣。目前，商業(yè)化已變現(xiàn)用戶僅占APUS全球總用戶數(shù)的1／3。李濤認(rèn)為APUS未來(lái)收入增長(zhǎng)空間巨大，預(yù)計(jì)此后三年商業(yè)化變現(xiàn)收入將以每年100％的增幅強(qiáng)勁增長(zhǎng)，到2018年商業(yè)化總收入預(yù)計(jì)達(dá)到20億元人民幣。(廈門微信開(kāi)發(fā)文章來(lái)自百度新聞)