“轉(zhuǎn)型的力量”將給地產(chǎn)電商帶來哪些啟示？
關(guān)鍵字：數(shù)據(jù)公司2016-06-27
廈門網(wǎng)站建設(shè):世界經(jīng)濟論壇第十屆新領(lǐng)軍者年會，即夏季達(dá)沃斯論壇于2016年6月26日至28日在天津舉行。歷次夏季達(dá)沃斯論壇的舉行都備受關(guān)注，相關(guān)議題往往成為經(jīng)濟社會發(fā)展的主流熱點和關(guān)鍵詞。
本次論壇的主題是“第四次工業(yè)革命——轉(zhuǎn)型的力量”，主要的議題有三個，分別是重設(shè)體系：第四次工業(yè)革命將如何改變各行各業(yè)和生產(chǎn)體系?重塑增長：中國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃綱要以及新興市場的新一代企業(yè)家如何推動全球和地區(qū)經(jīng)濟增長?反思創(chuàng)新：基礎(chǔ)研究、技術(shù)和商業(yè)模式的突破與創(chuàng)新將如何影響社會和經(jīng)濟體系?
2014年的夏季達(dá)沃斯論壇，李克強總理發(fā)出了“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的號召。在中國掀起了“大眾創(chuàng)業(yè)”“草根創(chuàng)業(yè)”的新浪潮，形成“萬眾創(chuàng)新”“人人創(chuàng)新”的新勢態(tài)。如果說2014年的達(dá)沃斯論壇關(guān)鍵字是“創(chuàng)新”，那么2016年的關(guān)鍵字則是“轉(zhuǎn)型”。
雖然本次論壇的立足點在工業(yè)4.0的第二產(chǎn)業(yè)，但是由其引發(fā)的“轉(zhuǎn)型”意義卻深刻影響著包括互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的第三產(chǎn)業(yè)。那么面對“轉(zhuǎn)型”，地產(chǎn)電商又能在這次達(dá)沃斯論壇上獲得哪些啟示呢?
地產(chǎn) 電商的 “ 創(chuàng)新 ” 與 “ 轉(zhuǎn)型 ”
地產(chǎn)電商的“創(chuàng)新”源于房地產(chǎn)市場的變遷，當(dāng)房產(chǎn)從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場后，傳統(tǒng)的地產(chǎn)營銷模式越來越不適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)時代的變革。渠道扁平化成為近年來房產(chǎn)去庫存的一個趨勢。渠道的扁平化就是將原來小而零散的用戶挖掘出來，減少成本的同時，擴大產(chǎn)品的銷售，而隨著產(chǎn)品的多樣化和個性化，使得渠道自身也需要進行創(chuàng)新和變革，以此來適應(yīng)市場的變化。
房產(chǎn)電商的創(chuàng)新除了市場本身倒逼的變革外，還來自互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的革新。百度創(chuàng)始人李彥宏說互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的第一階段是PC互聯(lián)網(wǎng)，第二階段是移動互聯(lián)網(wǎng)，而第三階段不是大數(shù)據(jù)、不是云計算，而是人工智能。當(dāng)人工智能等前沿技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合將徹底改變現(xiàn)有的模式和規(guī)律，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合將從“提升效率”向“重構(gòu)產(chǎn)業(yè)”轉(zhuǎn)變。當(dāng)?shù)禺a(chǎn)遇到人工智能，地產(chǎn)電商企業(yè)你們準(zhǔn)備好了么?
當(dāng)前地產(chǎn)電商的運營模式主要有三種，以好屋為代表的交易平臺型房產(chǎn)電商;以鏈家為代表的中介自營型電商，以及以搜房為代表的互聯(lián)網(wǎng)信息平臺。但是隨著市場的變化以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的變遷，三種地產(chǎn)電商類型的邊界正越來越模糊，互相的依存也越來越明顯。如果說將房地產(chǎn)這個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化是地產(chǎn)行業(yè)的“創(chuàng)新”，那么電商模式的改變則是地產(chǎn)行業(yè)“創(chuàng)新”后的“轉(zhuǎn)型”。在轉(zhuǎn)型這件事上，好屋是比較有代表性的企業(yè)之一。
首先是經(jīng)營理念上的轉(zhuǎn)型。好屋是一家以交易為核心的房產(chǎn)電商，因此在企業(yè)成立以后，好屋不斷根據(jù)行業(yè)特點做著革新。2012年，當(dāng)市場上還在做傳統(tǒng)營銷的時候，好屋提出了全民營銷的理念;2013年市場在做全民營銷的時候，好屋提出了O2O全民眾銷;2014年市場在搞O2O的時候，好屋則提出了創(chuàng)新O2O;而當(dāng)2015年市場在追捧大數(shù)據(jù)的時候，好屋提出了產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的平臺構(gòu)想?？梢哉f，好屋的每一次革新都準(zhǔn)確把握了行業(yè)發(fā)展的步伐。
其次是經(jīng)營模式上的轉(zhuǎn)型。好屋從簡單的地產(chǎn)信息展示、產(chǎn)品交易，逐步打通了產(chǎn)業(yè)鏈上下游，衍生出了新房、二手房、金融、家裝、旅居等一系列圍繞地產(chǎn)生態(tài)圈的業(yè)態(tài)，從而適應(yīng)快速變革的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新，而互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新對房地產(chǎn)行業(yè)的影響已經(jīng)從營銷領(lǐng)域滲透到房產(chǎn)的方方面面。好屋通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)讓開發(fā)商可以更精準(zhǔn)的進行土地購置、產(chǎn)品定位;通過好屋搭建的互聯(lián)網(wǎng)平臺整合資源讓購房者可以享受到除購房之外，包括金融、家裝、物業(yè)管理、社區(qū)服務(wù)等在內(nèi)的覆蓋房產(chǎn)全周期的一站式服務(wù)。
第三是產(chǎn)品技術(shù)的轉(zhuǎn)型。好屋成立之初，開發(fā)了包括“好屋”、“房金屋”、“搶客寶”等一系列滿足各類應(yīng)用場景的APP十余個。在企業(yè)運行過程中，根據(jù)用戶需求逐漸整合資源、升級體驗、開發(fā)新功能。各類應(yīng)用產(chǎn)品之間已經(jīng)形成了一個互相補充、彼此依存的產(chǎn)品閉環(huán)。隨著技術(shù)的不斷進步，好屋產(chǎn)品已經(jīng)成功嫁接上了時下最流行的VR看房技術(shù)，成為國內(nèi)首款可以VR看房的購房APP。
地產(chǎn) 電商將成去庫存 主力軍
“傳統(tǒng)來說，判斷工業(yè)革命的重要標(biāo)志是帶來GDP的高速增長，但是這個邏輯在今天已經(jīng)被推翻了，取而代之的是便利化和成本的大幅下降。”這是夏季達(dá)沃斯論壇天津籌備辦議題組組長、南開大學(xué)副校長佟家棟在接受新華社記者時對工業(yè)變革的理解。同樣的，在房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域，地產(chǎn)電商正在扮演便利化和成本下降的角色。
傳統(tǒng)的地產(chǎn)營銷模式已經(jīng)越來越不適應(yīng)當(dāng)前去庫存壓力下的房地產(chǎn)市場。項目需要被看見，就需要學(xué)會造浪思維，要將廣掃網(wǎng)的傳統(tǒng)推廣模式逐漸轉(zhuǎn)到以“鄧巴數(shù)”的人際關(guān)系模型為切入口的口碑營銷上來。
在去庫存背景下，房地產(chǎn)的營銷推廣成本越來越高，房產(chǎn)開發(fā)商已經(jīng)不像前幾年那樣可以有大把的推廣費用投入。但是不投入又難以達(dá)到廣告效應(yīng)，結(jié)果形成一個惡性循環(huán)。
在經(jīng)過了一輪推廣試錯之后，房企們意識到，“找到買房人”才是去庫存的核心。必須讓渠道、經(jīng)紀(jì)人、電商等共同配合以達(dá)到降低成本，實現(xiàn)精準(zhǔn)銷售。而要完成這樣的整合，在沒有精準(zhǔn)資源的傳統(tǒng)代理企業(yè)上，幾乎是無法完成的任務(wù)。
地產(chǎn)電商恰好解決了企業(yè)的痛點，而且符合便利化和成本下降的“轉(zhuǎn)型”標(biāo)志。以交易型平臺為代表的好屋為例，好屋依托其龐大的樓盤信息資源、經(jīng)紀(jì)人資源、買房人資源能通過平臺連接B端(開發(fā)商、經(jīng)紀(jì)人)和C端(購房者)，有效降低了企業(yè)的推廣成本，又能快速的找到買房人。可見地產(chǎn)電商將成為未來樓市去庫存的主力軍。
2016年是“十三五”的開局之年，“轉(zhuǎn)型”將成為“十三五”中極為重要的關(guān)鍵詞。去庫存、去產(chǎn)能、供給側(cè)改革等突出問題都是轉(zhuǎn)型路上需要解決的熱點問題。作為房地產(chǎn)營銷中擁有越來越重要地位的地產(chǎn)電商，是否能為“十三五”做出貢獻，將取決于對“轉(zhuǎn)型”這個詞的理解。(廈門網(wǎng)站建設(shè)文章來自百度新聞)