從企鵝收購Supercell來看其IP的經(jīng)營策略
關(guān)鍵字：數(shù)據(jù)公司2016-06-13
廈門APP開發(fā):最近，彭博社援引知情人士的消息，騰訊控股從軟銀手中接手芬蘭游戲公司Supercell的主要股權(quán)的談判已進(jìn)入初始階段，據(jù)稱騰訊控股對Supercell估值約為90億美元。
相信在國內(nèi)，既有這樣雄厚的資金實(shí)力，同樣又對游戲感興趣的，除了騰訊估計(jì)也沒幾家。
而Supercell被稱作是手游界的“暴雪”也并不算過譽(yù)，是繼Rovio之后第二家能夠稱之為現(xiàn)象級的手游公司。
創(chuàng)立于2010年的Supercell目前一共就推出了四款游戲：《皇室沖突》《部落戰(zhàn)爭》《海島奇兵》和《卡通農(nóng)場》，即便是不怎么玩游戲的我也或多或少聽說過這幾款游戲，據(jù)說這四款游戲讓Supercell一年做到23.26億美金的營收，凈利達(dá)到10億美元！
這次傳出騰訊收購Supercell的敏感點(diǎn)在于：由騰訊影業(yè)投資的游戲IP——《魔獸》電影引爆了低迷的票房，而游改影的成功，讓Supercell旗下的這幾款游戲除了具備優(yōu)秀的運(yùn)營收入外，又加入了游改影的想象空間。
簡而言之，Supercell已經(jīng)略有IP級手游批量制造之象，我想Supercell 90億美元的估值中，IP溢價(jià)分量必然不低。
企鵝的IP金三角
作為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)三大巨頭之一的騰訊，一直迫切的尋求社交之外的業(yè)務(wù)支點(diǎn)，目前電商業(yè)務(wù)雖投資京東，O2O業(yè)務(wù)也有新美大，不過兩者引入騰訊更多的是以相對獨(dú)立的姿態(tài)，而不是依附于騰訊帝國之下，只能稱之為騰訊的戰(zhàn)略防守性布局而不能稱之為新的業(yè)務(wù)支點(diǎn)。
筆者認(rèn)為，騰訊的克制恰恰讓其找到了新的方向，在搜索、電商、O2O上做出的是阻擊姿態(tài)，但是在文化娛樂方面，騰訊卻有了突破點(diǎn)。
以騰訊互娛為研究對象，我們不妨看看，騰訊近些年的以控股收購和親力親為姿態(tài)進(jìn)入的IP行業(yè)。
一、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)業(yè)：成立閱文集團(tuán)
眾所周知，網(wǎng)文IP近些年可謂是備受關(guān)注，包括盜墓筆記、鬼吹燈、瑯琊榜、花千骨等一大批網(wǎng)文IP都開啟了影視化探索，并且因?yàn)榱己玫娜罕娀A(chǔ)，取得了不錯(cuò)的成績。
而國內(nèi)的網(wǎng)文市場可以說已經(jīng)形成了實(shí)質(zhì)上的壟斷格局，而這個(gè)壟斷者非騰訊成立的閱文集團(tuán)莫屬。
自從去年三月份，以騰訊文學(xué)和盛大文學(xué)聯(lián)合成立“閱文集團(tuán)”之后，這個(gè)約占國內(nèi)網(wǎng)文市場60%份額的巨鱷開始浮出水面。
閱文集團(tuán)整合了盛大文學(xué)之后，形成了以起點(diǎn)中文網(wǎng)、創(chuàng)世中文網(wǎng)、瀟湘書院、紅袖添香、小說閱讀網(wǎng)、云起書院等為首的網(wǎng)文生產(chǎn)平臺；以懶人聽書、喜馬拉雅FM、企鵝FM為首的網(wǎng)文移動(dòng)音頻平臺；以QQ閱讀、中智博文、華文天下為首的內(nèi)容輸出平臺；這三大平臺覆蓋了網(wǎng)文的生產(chǎn)、輸出、傳播的一站式服務(wù)IP宣傳策略。
二、網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)：騰訊游戲
作為騰訊海量社交用戶數(shù)的變現(xiàn)工具，騰訊游戲一直都是騰訊的盈利大戶。
財(cái)報(bào)顯示，2016年第一季度，騰訊總收入為人民幣319.95億元（49.52億美元 ），比去年同期增長43%。凈利潤91.83億元，同比增長33%；按照非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，凈利100.32億元，同比增長39%。其中，網(wǎng)絡(luò)游戲收入同比增長28%至人民幣170.85億元。
可見，騰訊游戲在騰訊集團(tuán)中占據(jù)著舉足輕重的地位，而騰訊游戲業(yè)績從無到國內(nèi)第一，其中像《穿越火線》、《地下城與勇士》、《英雄聯(lián)盟》這樣的IP游戲功不可沒。而且，騰訊已經(jīng)全資收購了《英雄聯(lián)盟》開發(fā)商Riot Games（拳頭公司）。
在騰訊的投資歷史中，大多是以戰(zhàn)略投資名義開展，而能夠被騰訊收購或者控股的并不多。顯然，騰訊游戲似乎成為了重點(diǎn)，如果騰訊僅僅是因?yàn)榇韲鴥?nèi)的運(yùn)營權(quán)，控股收購并不是一個(gè)好方法。
三、影視產(chǎn)業(yè)：騰訊影業(yè)
首先要說明的是，騰訊影業(yè)和企鵝影業(yè)雖同屬一家，但是企鵝影業(yè)屬于騰訊視頻(OMG)事業(yè)群，主打網(wǎng)絡(luò)自制??；而騰訊影業(yè)則隸屬騰訊互娛（IEG）事業(yè)群，主打以IP為核心的“泛娛樂”戰(zhàn)略。
而這個(gè)“IP泛娛樂”戰(zhàn)略其實(shí)就是打造跨行業(yè)、跨平臺的IP生意。正如上文所提及的，游戲IP、網(wǎng)文IP、甚至是影視IP，騰訊影業(yè)都可以打通不同IP種類的行業(yè)鴻溝。最常見的就是優(yōu)質(zhì)IP影視化，例如《魔獸》、《憤怒的小鳥》、《小時(shí)代》等等。
而騰訊擁有的強(qiáng)大IP資源，已經(jīng)成為騰訊影業(yè)最大的底牌，當(dāng)其他影視公司苦苦爭奪IP資源時(shí)，騰訊卻早已開始走上了造IP之路，能夠自產(chǎn)自銷，并且每一環(huán)節(jié)的利益始終在騰訊內(nèi)部流轉(zhuǎn)，三者之間協(xié)同效應(yīng)明顯，顯然騰訊對于IP生意早已有了非常明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，這種大手筆全產(chǎn)業(yè)鏈的布局，已經(jīng)讓騰訊在IP領(lǐng)域占盡了先機(jī)。
騰訊互娛IP化是騰訊的第二條腿
去年匯豐銀行曾發(fā)表報(bào)告稱，微信估值高達(dá)836億美元，幾乎是目前騰訊總市值的一半，被稱作是騰訊的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門票，毫無疑問，微信就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的QQ。
微信的成功既有騰訊本身的強(qiáng)大資源支持，也有運(yùn)氣的成分，但對于一家企業(yè)來講，賭運(yùn)氣，有再一、再二，沒有再三再四。長期穩(wěn)定的經(jīng)營還是需要有戰(zhàn)略前瞻性，在騰訊互娛身上我們看到了騰訊的大手筆布局，并且有著足夠的前瞻性，在大家熱炒IP概念時(shí)，騰訊早已悄悄完成了IP布局。
當(dāng)然，騰訊互娛背負(fù)的壓力和其攫取的資源同樣巨大，在一切以IP為中心的情況下，如何下好這盤棋，與騰訊社交帝國遙相呼應(yīng)，將成為其最大的考驗(yàn)。
IP市場路徑的單向化之困
IP概念總是若有似無的和影視化掛鉤，似乎無論是網(wǎng)文IP還是游戲IP，最好的變現(xiàn)渠道就是IP影視化，拍成大電影，然后依靠廣泛的群眾基礎(chǔ)來保證票房，這條IP市場化之路因?yàn)橛辛酥T多前作驗(yàn)證之后，已經(jīng)成為炒作IP盈利的絕佳捷徑。
IP本身的魅力在于其多元的市場化道路，除了影視，包括周邊產(chǎn)品、圖書、漫畫、游戲等等都是IP的發(fā)展趨向，但是目前，大家對于優(yōu)質(zhì)IP的討論起于各行業(yè)，卻終于IP影視化。
顯然，這波IP熱潮更像是投機(jī)家的杰作，將IP當(dāng)做一次性快消品販賣，對于后續(xù)的IP運(yùn)作，跨行業(yè)經(jīng)營，長期的規(guī)劃完全沒有可持續(xù)性的方案，或許他們根本未曾想過什么方案。
焚林而田，田竭澤而漁，最終結(jié)局就是以毀滅IP為代價(jià)。IP應(yīng)該是“Old Money”，對比被迪斯尼收購的漫威，或許我們需要反思的還很多。
同樣，回歸到騰訊互娛身上，其并不是定位在影視娛樂公司，而是一個(gè)“泛娛樂”化平臺，所以騰訊互娛如果遵循IP影視化的固定套路，其成長潛力就注定不能夠成為媲美騰訊社交的第二帝國。
IP成也流量敗也流量
就如任正非先生評價(jià)互聯(lián)網(wǎng)一樣，IP是一種手段而不是目的，筆者認(rèn)為IP即便擁有再大的魔力，仍舊改變不了其是一種經(jīng)營工具的事實(shí)，就如黃金作為一般等價(jià)物，其最終價(jià)值還是依靠流動(dòng)性來實(shí)現(xiàn)的。IP也概莫如是。
IP流量聚集效應(yīng)讓其成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的寵兒，但是上帝給你開了一扇門的同時(shí)也會(huì)關(guān)上一扇窗，正是IP本身的流量同樣也會(huì)制約其后續(xù)的發(fā)展。
流量本身是中立的，不分行業(yè)、種族、年齡、階層，但正如科學(xué)不分國界，而科學(xué)家有國籍一樣，流量制造者——網(wǎng)民是有屬性的，他們或是學(xué)生、或是領(lǐng)導(dǎo)、或是分屬不同游戲陣營的粉絲，IP本身的主要流量必然會(huì)具備一種主流的屬性，那這就會(huì)局限其受眾。
即便是《魔獸》這樣的超級IP全球票房仍舊談不上多樂觀一樣，這種強(qiáng)勢的流量屬性會(huì)引發(fā)集體的排他性，例如據(jù)說某個(gè)LOL玩家身著德瑪裝進(jìn)《魔獸》影院被痛毆，無論暴雪怎么想，作為投資方，萬達(dá)、騰訊、華誼、中影肯定不會(huì)為了所謂的情懷，而將觀影人群限制在《魔獸》粉絲當(dāng)中。
同樣，騰訊互娛坐擁豐富的IP資源庫，必然會(huì)想著如何利益最大化。不是每部IP都有《魔獸》這樣的實(shí)力，那么適當(dāng)弱化一些IP本身的特色，以群眾喜聞樂見的形式展現(xiàn)出來，這樣最終還會(huì)反哺IP以流量，實(shí)現(xiàn)價(jià)值放大。
微信+QQ是騰訊的社交帝國，而騰訊互娛將會(huì)是騰訊的內(nèi)容帝國，IP生態(tài)化讓筆者真正看到了騰訊在社交以外的實(shí)力，騰訊找對了發(fā)力點(diǎn)，并且有了先發(fā)優(yōu)勢，至于能否與社交并行而立，總是需要時(shí)間來檢驗(yàn)的。(廈門APP開發(fā)文章來自百度新聞)