自媒體經(jīng)濟(jì)如何實(shí)現(xiàn)IP打造和流量變現(xiàn)?
關(guān)鍵字：數(shù)據(jù)公司2017-01-04
廈門網(wǎng)站建設(shè):這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，這更是一個(gè)自媒體的時(shí)代，在微信、微博、QQ、今日頭條、騰訊新聞、UC訂閱等等領(lǐng)域活躍著成千上萬(wàn)的自媒體。他們每天以極高的更新頻次，最吸引眼球的更新熱點(diǎn)，從傳統(tǒng)媒體手上搶占了大量的讀者，讓傳統(tǒng)媒體被迫去中心化，從而徹底顛覆了整個(gè)媒體產(chǎn)業(yè)。
在這個(gè)日新月異的自媒體時(shí)代，大量的自媒體從業(yè)者卻面臨著一個(gè)極度讓人困惑的難題，自媒體運(yùn)營(yíng)需要耗費(fèi)極多的時(shí)間，但是投入和回報(bào)完全不成比例，隨著自媒體運(yùn)營(yíng)的深入，越來越多的個(gè)人運(yùn)營(yíng)者逐漸陷入了自身的運(yùn)營(yíng)困境。
一、淪為產(chǎn)業(yè)乞丐的原創(chuàng)作者們
隨著自媒體的風(fēng)起云涌，自媒體界逐漸出現(xiàn)了兩類涇渭分明的群體，他們是轉(zhuǎn)載號(hào)和原創(chuàng)號(hào)，原創(chuàng)號(hào)可謂是自媒體江湖的螞蟻、蜜蜂，辛辛苦苦的在自媒體江湖中耕耘中，用自己的付出來賺取那一分微薄的回報(bào)。
如此辛苦，那原創(chuàng)號(hào)是不是過的比較好呢？完全沒有。這是因?yàn)樽悦襟w無論是文章還是視頻或者其他媒體形式，其創(chuàng)作的過程都是一個(gè)極其艱難，并且費(fèi)心費(fèi)力的過程。
以著名的起點(diǎn)中文網(wǎng)為例，在起點(diǎn)中文上寫小說的作者何其多，但是真正能保持長(zhǎng)期每日更新的何其少。并且除了少數(shù)的真正成名的自媒體人以外，僅憑自媒體的收入是難以養(yǎng)活自媒體的從業(yè)者的。
這就導(dǎo)致大量的自媒體原創(chuàng)號(hào)需要在兼職的狀態(tài)下運(yùn)行，那么這種類似于個(gè)體戶的自媒體人正在淪為自媒體江湖的最底層。
但是，無論多么辛苦耕耘的原創(chuàng)號(hào)們都不得不面對(duì)一個(gè)事實(shí)，就是在信息爆炸的時(shí)代所有的讀者、粉絲都是喜新厭舊的，如果不能保證足夠的更新頻率，一個(gè)自媒體原創(chuàng)號(hào)就會(huì)在極短的時(shí)間內(nèi)被淘汰。
可以說，原創(chuàng)已經(jīng)成為多少自媒體從業(yè)者心中的痛，高成本低收益的原創(chuàng)，正如同吸血鬼一樣大量吸食著原創(chuàng)作者的精力和潛力，最終當(dāng)潛力耗盡，自媒體號(hào)卻沒能實(shí)現(xiàn)規(guī)模化盈利的時(shí)候，淪為行業(yè)乞丐的自媒體原創(chuàng)者最終等待他們的只有退出的下場(chǎng)。
二、打造自媒體原創(chuàng)者獨(dú)一無二的生意
著名自媒體人李東旭先生在其《你是一樁獨(dú)一無二的生意》一書中反復(fù)強(qiáng)調(diào)，無論是在職場(chǎng)中工作，還是在自媒體江湖創(chuàng)業(yè)，都要有一種將自身打造成獨(dú)一無二生意的能力，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)營(yíng)好自己這才是自媒體江湖的不二法門。
在自媒體江湖之中，原創(chuàng)者如何打造核心競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，正在成為自媒體人需要考慮的關(guān)鍵。那么在自媒體廝殺激烈，瘋狂競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，如何能夠?qū)崿F(xiàn)流量變現(xiàn)和可持續(xù)經(jīng)營(yíng)呢？
關(guān)鍵在于以下幾點(diǎn)：
一是樹立自身品牌，打造個(gè)人IP。在自媒體圈中大量的原創(chuàng)作者都是抱著一定的理想來到自媒體這個(gè)行業(yè)的，他們起初投身自媒體并不是為了賺錢或者為了成名，為的是自己對(duì)表達(dá)自身而帶來的一腔熱血。
但是隨著時(shí)間的推移，越來越多的自媒體人會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己所熱愛的所喜歡創(chuàng)作的東西卻不一定是被網(wǎng)絡(luò)所認(rèn)可的，面對(duì)著低到嚇人的點(diǎn)擊量，自媒體人們要么心灰意冷，要么主動(dòng)轉(zhuǎn)型，向著迎合大眾的方向轉(zhuǎn)變，最終的結(jié)果是逐漸喪失了自我，最終被庸俗被埋沒。
那到底該如何對(duì)待自身？在網(wǎng)絡(luò)上追逐熱點(diǎn)的人大有所在，但是只有能在熱點(diǎn)中有自己獨(dú)到見解，獨(dú)特觀點(diǎn)的人才能真正的脫穎而出，因此，自媒體的內(nèi)容創(chuàng)作需要的是結(jié)合熱點(diǎn)，展現(xiàn)個(gè)性，發(fā)揚(yáng)風(fēng)格。
只有你自身獨(dú)樹一幟的特性，才能在自媒體江湖中形成影響力。要讓所有的讀者和粉絲，一想到某件事的時(shí)候就會(huì)直接聯(lián)系上你的個(gè)人特質(zhì)，這就是囤積個(gè)人IP的基礎(chǔ)，也是打造個(gè)人品牌的基石。因此，自媒體人需要做的第一件事，就是樹立個(gè)人特征，囤積個(gè)人IP，打造個(gè)人品牌。
二是抱團(tuán)取暖，實(shí)現(xiàn)聯(lián)合作戰(zhàn)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，知識(shí)的更新日新月異，內(nèi)容的創(chuàng)作甚至在以小時(shí)為單位，但是任何一個(gè)單一的原創(chuàng)者別講以小時(shí)了，甚至連以天為單位實(shí)現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)作都是極為困難。
這就直接導(dǎo)致，大量的自媒體人只能保證一周幾次，甚至更少的更新頻率，更新頻率的過低不僅無法積累粉絲，甚至都無法形成流量，這就是為什么大量的自媒體原創(chuàng)號(hào)都是幾百個(gè)粉絲的小號(hào)卻始終無法發(fā)展壯大的原因。
因?yàn)樽悦襟w早就過了單槍匹馬，孤膽英雄闖世界的時(shí)代，在自媒體的早期“痞子蔡”、“木子美”這些早期大V可以憑借一人之力實(shí)現(xiàn)大紅大紫，但是現(xiàn)在這正變得越來越艱難，因?yàn)閮?nèi)容的持續(xù)創(chuàng)新與輸出，這是對(duì)大部分自媒體人的挑戰(zhàn)。
連“Papi醬”都要用工作室來實(shí)現(xiàn)內(nèi)容輸出，連羅振宇都不能以一己之力包打天下的時(shí)候，個(gè)人的力量實(shí)在是太過渺小了。這個(gè)時(shí)候就需要抱團(tuán)取暖，在形成自身獨(dú)特風(fēng)格或者品牌之后，就需要自媒體人做出選擇，是以自我為核心聚集朋友，實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)呢？
還是加入別人，聯(lián)合作戰(zhàn)？無論哪一種，都是一件事，這就是個(gè)人的力量越往后發(fā)展限制越大，只有實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)取暖，才能最終建立起24小時(shí)全天候作戰(zhàn)的能力。
三是賺取流量，打造爆文。流量可以說是每個(gè)自媒體人的根本，他可以被稱之為點(diǎn)擊率，也可以被稱之閱讀量，無論哪一種定義，都是和當(dāng)年傳統(tǒng)媒體發(fā)行量、收視率同類的東西。一個(gè)自媒體賬號(hào)或者自媒體聯(lián)盟的成功與否，關(guān)鍵在于如何能夠賺取流量，變現(xiàn)流量。
如何賺取流量呢？任何一個(gè)自媒體賬號(hào)基本上都經(jīng)歷過這樣的一個(gè)過程，在賬號(hào)創(chuàng)始之初，贏得粉絲并不困難，但是增長(zhǎng)到一定程度之后，就會(huì)陷入瓶頸，粉絲量增長(zhǎng)有限，而閱讀量也就陷入了相應(yīng)的瓶頸。
這該怎么辦？有經(jīng)驗(yàn)的自媒體人就會(huì)告訴你，依靠爆文。爆文是自媒體界對(duì)多人轉(zhuǎn)發(fā)，超高關(guān)注度的一類文章的統(tǒng)稱，一篇爆文給一個(gè)微信公眾號(hào)帶來幾百上千的粉絲并不困難，并且一篇爆文的出現(xiàn)往往會(huì)帶來諸多大號(hào)的轉(zhuǎn)載，從而進(jìn)一步將爆文推到了高潮，實(shí)現(xiàn)了粉絲數(shù)、閱讀量的井噴式增長(zhǎng)。
如何打造爆文呢？其實(shí)沒有人能夠回答這個(gè)問題，因?yàn)槊刻靹?chuàng)作出來的自媒體內(nèi)容那么多，即使是緊跟當(dāng)下熱點(diǎn)也不一定能夠產(chǎn)生爆文。這時(shí)候就需要看聯(lián)合作戰(zhàn)的作用了，通過試錯(cuò)用多個(gè)作者的齊心協(xié)力，出現(xiàn)爆文的幾率將會(huì)遠(yuǎn)高于單個(gè)作者的碰大運(yùn)。而多個(gè)作者的爆文疊加，就有可能打造出一個(gè)所謂的公眾號(hào)大V，或者高流量大號(hào)。
四是變現(xiàn)流量，實(shí)現(xiàn)收益。積累了流量之后，再就需要變現(xiàn)流量，實(shí)現(xiàn)收益了。現(xiàn)在很多的高流量大號(hào)都會(huì)面臨一個(gè)困局，傳統(tǒng)的流量變現(xiàn)方式變得越來困難，在內(nèi)容里面打廣告，這無疑是流量變現(xiàn)最直接的辦法，但是打廣告和粉絲粘性是反關(guān)系，廣告越多的大號(hào)粉絲粘性越低，掉粉就越容易。
三、那除了廣告以外還有哪些流量變現(xiàn)的辦法呢？
第一，借助平臺(tái)實(shí)現(xiàn)收益。現(xiàn)在為了培養(yǎng)自身的平臺(tái)用戶，越來越多的平臺(tái)，例如今日頭條、騰訊新聞、UC訂閱都開始對(duì)廣告收入進(jìn)行分成，以今日頭條為例，越是流量大的號(hào)其實(shí)現(xiàn)廣告收入的分成比例就越高。
并且有很多自媒體平臺(tái)都會(huì)有專門的簽約獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，一個(gè)簽約的大號(hào)會(huì)有高額的獎(jiǎng)勵(lì)，借助獎(jiǎng)勵(lì)這無疑是比直接打廣告更簡(jiǎn)單的辦法，例如今日頭條的千人萬(wàn)元計(jì)劃等。
第二，借助軟文實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。軟文又稱軟廣告，就如同電影中的嵌入式廣告一樣，在內(nèi)容平臺(tái)中有針對(duì)性的嵌入一定的推廣內(nèi)容，不要以硬廣告的形式體現(xiàn)出來，讓讀者在不知不覺中受到了一定的影響。
這樣的軟文在運(yùn)用得當(dāng)?shù)臅r(shí)候甚至不僅不會(huì)流失粉絲，甚至有可能成為爆文，演變成為圈粉利器。并且現(xiàn)在軟文界的行情往往是一篇軟文少則千字五百元，多則千字千元的收入。按照一篇文章兩千字計(jì)算，這個(gè)收入就會(huì)非常可觀。
第三，構(gòu)建場(chǎng)景高額回報(bào)。前兩種變現(xiàn)形式相對(duì)簡(jiǎn)單，但是高端的變現(xiàn)形式將會(huì)更加有力，正如羅振宇的《羅輯思維》，他就用一個(gè)并不復(fù)雜的脫口秀節(jié)目就成功的實(shí)現(xiàn)了場(chǎng)景的構(gòu)建，在這個(gè)場(chǎng)景內(nèi)無論他銷售任何東西都可以輕松的獲益，并且還不回引起粉絲的反感，而脫離場(chǎng)景之后的商品卻會(huì)變得一文不值，這就是場(chǎng)景的魅力。
自媒體時(shí)代，每個(gè)自媒體運(yùn)營(yíng)者都像一個(gè)捧著金飯碗的乞丐，如何能夠?qū)崿F(xiàn)自身的變現(xiàn)，形成可持續(xù)的發(fā)展，值得每個(gè)自媒體人深思。(廈門網(wǎng)站建設(shè)文章來自百度新聞)