618唱罷818登場(chǎng)，電商促銷停不下來
關(guān)鍵字：數(shù)據(jù)公司2016-08-18
廈門網(wǎng)絡(luò)公司:網(wǎng)易考拉海購(gòu)為公布其最新的全球直采戰(zhàn)略著實(shí)動(dòng)了一番腦筋，其趕在“818”這波電商集體促銷前，拋出了考拉海購(gòu)與虎牙直播、斗魚直播、nice、網(wǎng)易BOBO等四大直播平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作的消息。這兩天吸引了不少剁手族在群里分享鏈接、搶優(yōu)惠券。
而剛忙完差不多持續(xù)了一個(gè)月的“618”店慶月的京東，馬不停蹄地上線了“818”，從3C產(chǎn)品到進(jìn)口美妝、日常快消品，又是一輪促銷。
剛被京東收歸旗下的1號(hào)店、海淘平臺(tái)洋碼頭、專做進(jìn)口食品的電商格格家……且不論價(jià)格究竟便宜了多少，至少“818”這波促銷的熱鬧一點(diǎn)也不比“618”遜色。
你未唱罷我已登場(chǎng)
電商促銷停不下來
昨天，打開考拉海購(gòu)APP，說好的平臺(tái)直播還未上線，倒是“818”洋貨節(jié)促銷正熱鬧，寧澤濤、吳尊等5位當(dāng)家男神正是此前公布的考拉準(zhǔn)備上線的第一輪直播播主。“男神半價(jià)團(tuán)”作為這次最大噱頭，其實(shí)玩法跟之前的“閨蜜團(tuán)”一樣，兩人成團(tuán)，可以半價(jià)購(gòu)買指定商品。不過考拉慣常以品牌為單位劃分促銷力度，比如箱包品牌FURLA、MK、COACH等能做到滿699元減200元起、滿699元減300元、滿599元減200元，價(jià)格還算合適。母嬰類，這次做到了滿188元減100元。
海淘平臺(tái)洋碼頭也打著6周年慶的名頭上線了“全球折扣掃貨季”，與考拉海購(gòu)打起時(shí)間差：從8月18日到8月26日，亞太、北美、歐洲專場(chǎng)和全球狂歡日4個(gè)專場(chǎng)，每場(chǎng)均為2天。
京東這兩天最熱鬧的是全民手機(jī)節(jié)，iPhone 6s（64G）降到了5099元，還有部分品牌手機(jī)的優(yōu)惠力度達(dá)到滿1000元減500元。看起來似乎沒有和其他電商對(duì)標(biāo)的意思，但實(shí)際上其全球購(gòu)自營(yíng)美妝品的促銷力度達(dá)到滿199元減111元，進(jìn)口母嬰產(chǎn)品199元減100元，一點(diǎn)也不比其他電商弱。
唯品國(guó)際則在搞“瘋搶節(jié)”，母嬰品類滿158元減20元、滿298元減30元，看起來滿就減的門檻比京東和考拉海購(gòu)都要高，但人家也有優(yōu)勢(shì)：一是免稅包郵，二是上不封頂。
如果你不是非洋貨不買，那么相比之下1號(hào)店這兩天“低價(jià)挑戰(zhàn)季”應(yīng)該值得一淘，很多商超類產(chǎn)品已經(jīng)做到了滿188元減108元，其中包括了食用油、大米、醬油、月餅等。1號(hào)店此前就已放話會(huì)“實(shí)時(shí)比價(jià)”，也就是說，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)低商品售價(jià)，1號(hào)店就會(huì)跟進(jìn)。
把大大小小的電商促銷活動(dòng)相互疊加，從8月10日至8月31日基本都覆蓋到了，整個(gè)8月幾乎又是一個(gè)促銷月。買買買，停不下來的節(jié)奏。
團(tuán)購(gòu)兩人成行直播爭(zhēng)相上線
平臺(tái)暗戰(zhàn)比促銷還精彩
自從京東從沃爾瑪手中接過1號(hào)店，基本沒有為1號(hào)店站過臺(tái)，但這次似乎有點(diǎn)不一樣。”818“前，京東商城相關(guān)負(fù)責(zé)人突然在京東群里推送了一條1號(hào)店的促銷鏈接，笑說“幫1號(hào)店打個(gè)廣告”，因?yàn)樗X得“這幾天1號(hào)店真心便宜”。而京東自己的促銷信息反而并未被提及。
打開1號(hào)店的APP會(huì)看到在每件商品的售價(jià)旁邊還標(biāo)注著一個(gè)“參考價(jià)”，這個(gè)參考價(jià)其實(shí)是同一商品在其他平臺(tái)上的售價(jià)。比如Kindle Paperwhite，在1號(hào)店的售價(jià)是948元，參考價(jià)為958元。錢江晚報(bào)記者查詢后發(fā)現(xiàn)，958元即為Kindle Paperwhite在亞馬遜官網(wǎng)、京東商城和天貓上的售價(jià)。雖然1號(hào)店沒有標(biāo)明參考價(jià)出自何處，但在其微信訂閱號(hào)上則說得相當(dāng)直白：只要在1號(hào)店購(gòu)買帶有“貴1賠20”角標(biāo)的自營(yíng)商品，并且發(fā)現(xiàn)其售價(jià)超過天貓超市相同商品的售價(jià)并且符合其他相關(guān)規(guī)定的，在1號(hào)店訂單生成24小時(shí)內(nèi)提出申請(qǐng)，差價(jià)的20倍，1號(hào)店賠給你。
1號(hào)店運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人在8月初就曾公開表示，1號(hào)店就是要對(duì)標(biāo)天貓超市，“至少要在華東區(qū)打擊貓超”。今年1號(hào)店的目標(biāo)是快速甩開天貓超市。對(duì)已經(jīng)三易其手的1號(hào)店來說，接下來的3個(gè)月至關(guān)重要，所以8月一上來就是一波接一波的促銷，層層加碼。而京東則是默默地站在了1號(hào)店一邊。
老大老二排位戰(zhàn)，斗得正酣，以海淘為主的電商也沒歇著。考拉海購(gòu)公布上線直播，主打的賣點(diǎn)之一就是“帶著用戶鑒證直采”。“考拉可以請(qǐng)到海外品牌方負(fù)責(zé)人直接現(xiàn)場(chǎng)回答用戶問題，讓用戶走進(jìn)當(dāng)?shù)丶彝ゲ⒘私馑?gòu)買的商品。”網(wǎng)易集團(tuán)市場(chǎng)部總經(jīng)理袁佛玉表示，這點(diǎn)普通買手或代購(gòu)賣家是做不到的。
但一直在做“掃貨直播”的洋碼頭幾乎第一時(shí)間就跟進(jìn)了。洋碼頭相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，在周年慶期間掃貨直播將為國(guó)內(nèi)用戶同步直播海外消費(fèi)生活，而且可以跟著買手進(jìn)入商品生產(chǎn)地，直播商品生產(chǎn)過程。之前考拉海購(gòu)?fù)娴煤芰锏摹伴|蜜團(tuán)”，到了洋碼頭這里則包裝成了“砍價(jià)團(tuán)”，兩三個(gè)人就可以成團(tuán)。
大家的玩法都是差不多的，你玩出業(yè)績(jī)了，我立馬跟進(jìn)，只要用戶愿意買賬就行。
記者手記
電商大過招，對(duì)用戶是件好事
今年電商平臺(tái)大規(guī)模營(yíng)銷活動(dòng)的頻率似乎比往年都要密集，尤其是跨境電商。考拉海購(gòu)是其中的典型，2015年1月開始公測(cè)，丁磊曾放話考拉“要做到中國(guó)前三”，但作為一個(gè)充分獲取網(wǎng)易集團(tuán)資源的CEO項(xiàng)目，考拉去年卻少有聲響。
今年明顯不同。從3月底考拉海購(gòu)首次公布其三大戰(zhàn)略，并表示今年的銷售目標(biāo)是100億元之后，幾乎每個(gè)月都有動(dòng)作。兩天前發(fā)布與直播平臺(tái)合作的消息，其實(shí)是考拉3月公布的直播運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的落地。
考拉之前，淘寶已經(jīng)上線直播，有兩個(gè)經(jīng)典案例被反復(fù)提及：Angelababy直播美寶蓮新品，兩小時(shí)賣了1萬(wàn)支口紅，轉(zhuǎn)化實(shí)際銷售額142萬(wàn)元；六一兒童節(jié)，吳尊直播推薦奶粉，一小時(shí)交易額超過120萬(wàn)元，其間的單品轉(zhuǎn)化率達(dá)到36%，是日常轉(zhuǎn)化率的7倍以上。這些都是流量，而且是能變現(xiàn)的流量。
雖然有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，考拉背靠流量大戶網(wǎng)易，它本身并不缺直播帶來的那點(diǎn)流量增量，更主要的是為了做好品控。或許考拉是不缺流量，但流量變現(xiàn)，誰(shuí)都不會(huì)嫌多。至于品控，無論你做不做直播，做好品控都是應(yīng)有之義。
商超類電商平臺(tái)坐席已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定，反而是跨境電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)更值得一看：大家還在比玩法、拼點(diǎn)子，只要平臺(tái)有特色，照樣能吸引買家。
有投資人私下說，他們?cè)鴾y(cè)算過某定位社區(qū)電商模式的跨境電商平臺(tái)，其商品單價(jià)平均比淘寶、天貓上同一商品代購(gòu)貴27%左右，但照樣在用戶中很火爆，在投資人眼中炙手可熱，原因無它，就是因?yàn)樯鐓^(qū)電商模式只此一家。
有時(shí)候，我們會(huì)希望資本的干預(yù)少一點(diǎn)，讓消費(fèi)這件事本身變得更有樂趣一些。太多例子擺在前面：資本投下去多少，最后都會(huì)從你手上成倍地收回。去中心化，或者說多中心化的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，可以保持是一件好事。(廈門網(wǎng)絡(luò)公司文章來自百度新聞)